Ungleiche Möglichkeiten
Wundern Sie sich gelegentlich, warum für manche Menschen scheinbar fast alles möglich ist? Gleichzeitig sehen sich andere ihrem Schicksal hilflos ausgeliefert – sie sehen kaum Raum, ihr Leben zu gestalten.
Ist das nicht unfair?
Ungleiche Möglichkeiten für Unternehmer
Manche Unternehmer haben scheinbar alle Ressourcen der Welt. Sie schaffen großartige Angebote und bringen diese auf vielerlei Weise zu ihren Kunden. Gleichzeit sind da viele andere fleißige Menschen, die vielleicht noch bessere Produkte und Dienstleistungen haben, aber ständig darüber klagen, dass es ihnen an den Mitteln für Marketing, Verkauf und Auslieferung fehlt.
Ist das nicht unfair?
Ich denke, dass Fairness hier nicht der Punkt ist!
In den meisten Fällen geht es darum, dass die eine Gruppe nutzt, was da ist und die anderen die Welt der Möglichkeiten gar nicht wahrnehmen (im Beruflichen wie im Privaten). Irgendwann haben diejenigen, die Ihre Möglichkeiten nutzen, dann tatsächlich mehr davon. Wer zum Beispiel damit anfängt, Geld zu verdienen, kann dieses Geld anschließend re-investieren und damit noch mehr Geld verdienen. Deshalb ist entscheidend, dass wir damit anfangen das zu nutzen, was da ist, und unseren Handlungsspielraum wo immer möglich ausbauen.
Möglichkeiten nutzen: Kanäle nutzen
Das heutige Thema „Kanäle nutzen“ habe ich bewusst in den Kontext „Möglichkeiten nutzen“ gestellt, denn Kanäle sind eine Form von Möglichkeiten. In diesem Zusammenhang gibt es viel mehr zu lernen als erfolgreicher Vertrieb für ein Unternehmen.
Ein Kanal ist der Weg, auf dem ein Angebot zum Kunden kommt!
Einige Kanäle im Überblick
Lassen Sie uns zusammen an einigen praktischen Beispielen überprüfen, ob Sie über die nötigen Kanäle verfügen, um ein Produkt (oder eine Idee) zu vermarkten.
Haben Sie ein Telefon?
Das Telefon ist nach wie vor der Kanal Nr. 1, um potenzielle Kunden zu erreichen. Aber nur manche Menschen machen mit diesem Kanal erfolgreich Geschäfte. Der Unterschied liegt nicht darin, dass einige den Kanal zur Verfügung haben und andere nicht. Der Unterschied liegt darin, dass manche Menschen diesen Kanal nutzen und andere nicht!
Haben Sie Internet?
73 Prozent der Deutschen haben einen eigenen Internetzugang. Wie viele davon nutzen Amazon, Ebay, iTunes oder eine der anderen Plattformen als Kanal für ein erfolgreiches Business? Es sind nur einige, die nutzen was da ist, statt sich über mangelnde Kanäle zu beschweren.
Haben Sie Mitarbeiter?
Wenn Sie Unternehmer sind, haben Sie sehr wahrscheinlich auch Mitarbeiter. Zu leicht werden Mitarbeiter auf eine Aufgabe im Unternehmen reduziert. Einige Unternehmer erkennen jedoch, dass z.B. ein Lagerarbeiter auch Freunde und Familie hat. Ihre Mitarbeiter reden gerne über ihren Arbeitsplatz und Ihre Angebote – vorausgesetzt sie haben Begeisterndes zu erzählen. Mitarbeiter zu Multiplikatoren zu machen, ist oft viel einfacher als fremde Menschen von der Qualität ihrer Angebote zu überzeugen.
Haben Sie bereits Kunden?
Kaum etwas hat so großen Einfluss auf potenzielle Kunden, wie ein zufriedener Bestandskunde, der eine Empfehlung abgibt. Einige Unternehmer machen es ihren Kunden leicht, ihre Angebote weiter zu empfehlen. Wer hilft nicht gerne seinen Freunden, den Zugang zu einem guten Angebot zu ermöglichen.
Fragen zum Weiterdenken
- Haben Sie ein Angebot, das bisher nicht erfolgreich bei Ihrer Zielgruppe ankam?
- Gibt es einen Kanal für dieses Angebot, den Sie bisher ungenutzt gelassen haben?
- Welchen ersten Schritt können Sie gehen, um vorhandene Kanäle besser zu nutzen?