Tag 5 – Business Inspiration

Menschen, die Regeln brechen

Wenn du ein Problem nicht lösen kannst, liegt es daran, dass du dich an die Regeln hältst. // Paul Arden

Ich will gleich zu Beginn eine Sache klar stellen:
Es gibt Regeln, die menschliches Zusammenleben überhaupt erst möglich machen. Dazu gehören ethische Grundlagen wie Ehrlichkeit oder Respekt. Mit allem was ich ab jetzt schreibe, will ich diese Art von Regeln unangetastet lassen.

Auf dieser Grundlage sind sie jedoch eingeladen, Regeln, die es vor allem deshalb gibt, weil „man“ es schon immer so macht, radikal in Frage zu stellen.

Warum eigentlich nicht mit der Rutsche nach Hause fahren?
Auf welche Ideen bringt Sie dieses Video? (bitte kommentieren!)
Vielleicht nehmen Sie tatsächlich heute mal einen anderen Weg nach Hause, oder Sie überraschen Ihre Kollegen mit einem Pausen-Snack, den es in der ganzen Firmengeschichte noch nicht gegeben hat, oder … !?

Richard Branson ist wie kein anderer Unternehmer dafür bekannt, die Dinge anders zu tun und andere Dinge zu tun als der Rest der Welt. Sei es, mit einem Ballon um die Welt zu fliegen (das geht nur, wenn Sie so hoch steigen, dass der Jetstream Ihnen die nötige Beschleunigung gibt!), auf der Firmenfeier das Management in den Pool zu werfen, die Firma vom Hausboot aus zu lenken oder statt einem Unternehmen gleich 300 Firmen ins Leben zu rufen.
Ich habe lange Zeit nicht verstanden, was diese Dinge damit zu tun haben, erfolgreicher Unternehmer zu sein. So langsam wird es mir jedoch klar(er):

Unternehmer sind Menschen, die etwas bewegen wollen.

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Wer etwas bewegen will, muss die Regeln verändern.
Denn:  „Die reinste Form des Wahnsinns ist es,
alles beim Alten zu lassen
und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert.“
(Albert Einstein)

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Unternehmer verändern die Regeln, um Dinge möglich zu machen,
die innerhalb der alten Regeln nicht möglich waren.

Regeln zu brechen ist eine Fähigkeit, die wir trainieren können wie Kopfrechnen, Tennisspielen oder öffentliches Reden. Es ist völlig egal, wo wir diese Fähigkeit trainieren – im Heißluftballon oder im Büro. Entscheidend ist, dass wir es tun. Richard Branson hat (für Ihn) attraktivere Trainingsorte gefunden als das Büro …
… und wo trainieren Sie das Regelbrechen?

Tag 4 – Business Inspiration

Menschen, die vorhandene Ideen verbessern

Es muss nicht immer die neue Idee sein.
Nicht jeder Unternehmer ist ein Erfinder wie Edison, Fischer und Co. – das sind sogar eher die Ausnahmen.
Die meisten Unternehmer zeichnen sich vielmehr dadurch aus, dass sie vorhandene Ideen für viele Menschen nutzbar machen. Das geschieht z.B. dadurch, dass sie ein oder mehrere der folgenden Bereiche verbessern:

  • Die unternehmerische LeistungDas Angebot.
  • Die Produktionsabläufe.
  • Das Marketing.


Verbesserung des Angebots

Keine Firma setzt diesen Teil in höherer Perfektion
um als Apple.
Apple hat nicht den Computer erfunden
– sie haben Computer einfach besser gemacht.
Apple hat nicht den mp3 Player erfunden
– sie haben ihn schöner und praktischer gemacht.
Apple hat nicht das Mobiltelefon erfunden
– sie haben Mobiltelefon einfach schlauer (smart) gemacht.
Nicht einmal Tablet-PCs wurden von Apple erfunden, auch wenn seit Jahren das iPad für die ganze Produktsparte steht.

Was können Sie besser als alles, was bisher auf dem Markt ist?

Verbesserung der Produktionsabläufe
Die bekannteste Geschichte zur Verbesserung der Produktionsabläufe ist wohl die Erfindung der seriellen Produktion durch Robert Ford. Sein Modell T zeichnete sich nicht durch besonderen Erfindergeist aus, sondern schlichtweg durch den günstigen Preis. Dieser Preis wurde durch eine Produktion möglich, die um ein vielfaches effizienter war, als alles, was man bis zu diesem Zeitpunkt kannte.

Welche Produktionsabläufe können Sie (in Ihrem Unternehmen) verbessern?

Verbesserung des Marketings
Wonder BreadZahlreiche Angebote haben das Potenzial, vielen Menschen zu nutzen. Die tragische Geschichte von Otto Rohwedder zeigt jedoch das Problem, an dem viele Erfinder scheitern:
Rohwedder hatte bereits 1912 eine großartige Idee: Geschnittenes Brot.
Er baute eine Maschine zum Brotschneiden in großen Mengen und sorgte für den nötigen Patentschutz. Alles war perfekt organisiert und FUNKTIONIERTE. Aber 17 Jahre lang kaufte kein Mensch geschnittenes Brot.
Rohwedder hat es nicht geschafft, seinen potenziellen Kunden zu vermitteln, welches Problem mit seinem Angebot gelöst wird oder wie das Angebot ihr Leben verbessern kann.
Erst 17 Jahre später – nachdem Rohwedders Patente ausgelaufen waren, begann Wonder Bread in den ganzen USA, geschnittenes Brot professionell zu vermarkten und machten damit eine Menge Geld. Diesen Jungs verdanken wir, dass wir heute Toastbrot essen.

Wie können Sie Ihr Marketing verbessern?

Mein Tipp: Verbessern Sie Ihren Kommunikationsmix mit einem AHA!Video. AHA! Videos sind mein aktueller Kommunikations-Favorit – nicht nur weil es meine eigene Firma ist!

Tag 3 – Business Inspiration

Menschen, die von anderen lernen

Wir Unternehmer haben keine Angst vor Gegensätzen. Wir suchen nicht nach dem Kompromiss, der allen schmeckt. Wenn wir etwas als richtig erkannt haben, dann gehen wir mutig an die Umsetzung, auch wenn viele Menschen in unserem Umfeld kopfschüttelnd daneben stehen.

Diese Unabhängigkeit von der Meinung anderer ist wichtig. Sie verlangt aber nach einem  Gegengewicht: Unternehmer brauchen Menschen, von denen sie lernen!

Lernen ist nicht nur ein menschliches Grundbedürfnis (vgl. Covey 2006). Lernen ist der Treibstoff für Innovation und für viele Unternehmer die Quelle der Motivation. Besonders dann, wenn es nicht so läuft wie geplant, tut es gut, gemeinsam mit Vorbildern die nächsten Schritte zu suchen und von Menschen zu lernen, die Ähnliches bereits durchlebt haben.

Von anderen Menschen lernen, kann sehr unterschiedlich aussehen.

Zahlreiche wertvolle Impulse verdanke ich Menschen, die ihre Erkenntnisse in Büchern teilen:

  • Steven R. Covey hat mir mit seinen 7 Wegen zur Effektivität beigebracht, meine durch die Querschnittslähmung erheblich eingeschränkte Zeit und Energie so gut zu nutzen, dass ich heute wahrscheinlich mehr erledigt bekomme als früher mit zwei gesunden Beinen.
  • Nicht zu vergessen, die Biographien großer Leiter wie Nelson Mandela, Dietrich Bonhoeffer und Helen Keller oder von Unternehmern wie Richard Branson oder Steve Jobs. Den Blick dieser Menschen auf die Welt begreifen wir am Besten in deren Lebensgeschichte. Ich habe aber auch schon manchen Tipp zur Selbstorganisation und persönlichen Arbeitsweise aus Biographien erhalten.

Wie lesen Unternehmer?
Viele Menschen lesen viele Bücher. Unternehmer lesen jedoch anders als viele Menschen…
… im folgenden Satz einer Führungskraft habe ich mich sofort wieder gefunden: Wenn ich es mir recht überlege, dann lese ich gar nicht die Bücher, sondern die Bücher lesen mich!

  • Das Internet bietet zusätzliche Möglichkeiten, um von Anderen zu lernen. Ich folge zahlreichen Unternehmern und inspirierenden Menschen auf Twitter und die TED Videos haben mir schon oft zu neuen Erkenntnissen verholfen.

So wertvoll es ist, aus Büchern zu lernen – direkte persönliche Kontakte sind durch nichts aufzuwiegen:

  • In Seminaren profitiere ich neben der direkten Herausforderung durch die Trainer oft erheblich von den Gesprächen mit anderen Teilnehmern.
  • An Konferenzen gibt es zusätzlich im Idealfall geballte Inspiration durch ausgezeichnete Redner.
  • Manchmal braucht es die direkte 1:1 Begegnung mit einem Coach oder Mentor. Hier können dann konkrete Fragestellungen individuell besprochen werden. Was in diesem Format erarbeitet wird, hat es meistens am leichtesten, tatsächlich im Leben umgesetzt zu werden.
  • Organisationen wie die Entrepreneurs Organization haben es sich zur Aufgabe gemacht, hochwertige Plattformen zum Erfahrungs-Austausch zu schaffen.

Wo und wie lernen Sie von anderen?

Tag 2 – Business Inspiration

Menschen lieben gute Ideen. Die meisten Menschen bezahlen jedoch ausschließlich für exzellent umgesetzte Ideen. Ein Musiker kann die schönsten Songs schreiben – seine Konzerte werden erst besucht, wenn er seine Songs auch exzellent spielen kann. Mit Produkten und Dienstleistungen verhält es sich nicht anders. Deshalb sollten sich Unternehmer sehr genau überlegen, wie und in welchen Bereichen sie tatsächlich unwiderstehliche Angebote schaffen können.

Bisher habe ich genau zwei Wege entdeckt, die zu exzellent umgesetzten Ideen führen:

  • Der erste Weg besteht darin, die eigenen Stärken effektiv einzusetzen.
  • Der zweite Weg besteht darin, die Stärken anderer Menschen effektiv einzusetzen.

Die Management-Legende Peter Drucker formuliert dazu folgende Tipps:

  1. Konzentriere dich auf deine Stärken.
  2. Entwickle deine Stärken.
  3. Stelle fest, wo dich intellektuelle Arroganz zu lähmender Ignoranz verurteilt.
  4. Trenne dich von deinen schlechten Gewohnheiten.
  5. Verschwende möglichst wenig Anstrengung auf die Verbesserung in Bereichen, in denen deine Kompetenz gering ist.

Warum ausschließlich auf Stärken konzentrieren und nicht Schwächen eliminieren?
Druckers Analyse trifft den Punkt exakt: „Der Schritt von völliger Inkompetenz zur Mittelmäßigkeit erfordert viel mehr Einsatz als jener von großer Leistungsfähigkeit zu herausragender Kompetenz.“ (Drucker 2007: S. 260)

Wie entdecke ich meine Stärken?
Entgegen einer verbreiteten Vorstellung, dass Menschen meistens blind für ihre Stärken sind, denke ich, dass wir normalerweise selbst am besten wissen, worin wir stark sind.

Die entscheidende Frage lautet: Nach welchen Tätigkeiten fühlen Sie sich erfüllter und stärker als zuvor?
Wenn die Ergebnisse dieser Tätigkeiten jetzt auch noch auf allgemeine Akzeptanz stoßen, dann haben wir es mit einer Stärke zu tun.
Natürlich gibt es auch Tätigkeiten, die uns Kraft geben und keine guten Ergebnisse produzieren – auch hier gibt es zwei Möglichkeiten:
Entweder sie verfügen noch nicht über das nötige Training und Handwerkszeug, oder
Sie sollten diese Tätigkeit besser zu einem Hobby als zum Beruf machen.

Zum Entdecken und Entwickeln von Stärken gibt es inzwischen eine Reihe sehr guter Bücher. Ich kann besonders die Werke von Marcus Buckingham empfehlen:

Mehr Tipps zum erfolgreichen Entwickeln und Umsetzen von Ideen finden Sie hier.

31 Tage Business Inspiration

30 Tage Business Inspiration

Sehen Sie sich als Unternehmer?
Vielleicht sind Sie einer und wissen es noch gar nicht, …
… oder Sie denken, Sie wären einer und sind es gar nicht.

Die nächsten 30 Tage werden Klärung bringen – und hoffentlich auch interessante Diskussionen.

Am Montag habe ich zum Thema „Unternehmer: Menschen, die Probleme lieben“ einen Blog-Post geschrieben.
Ja, wir Unternehmer lieben Probleme. Wir tun aber auch noch eine Menge anderer Dinge. Unter anderem lassen wir uns auch gerne herausfordern. Richtig?

„Das mit den Unternehmern ist ein gutes Thema. Nimmst Du die Herausforderung an, einen Monat lang, jeden Tag darüber zu bloggen?“ fragte mich einer meiner Mitarbeiter.
Klar – kein Problem! 🙂
Was ich vor meinen Mitarbeitern ausspreche, muss ich auch tun. Und wenn schon, denn schon: In diesem Moment erfahren es noch mehrere hundert weitere Menschen – Sie sind eine/r davon!

Am Montag geht es los. Ich werde vom 23. Juli bis zum 25. August jeden Tag einen Blog-Post schreiben (Sonntags ist Pause!). Alle Themen werden mit „Unternehmer: Menschen, die …“ anfangen und zentrale Aufgaben beleuchten, denen wir Unternehmer uns stellen müssen.

Sie haben mehrere Möglichkeiten, dabei zu sein:
Variante 1: Sie abonnieren die Blog-Posts per RSS und bekommen das tägliche Update direkt in Ihr E-Mail Postfach.
Variante 2: Sie folgen meinen Tweets auf https://twitter.com/arminruser
Variante 3: Sie klicken „gefällt mir“ auf https://www.facebook.com/artrainings
Alle diese Seiten werde ich mit meinem Blog http://artrainings.com/blog verbinden.

Welche Variante auch immer Sie nutzen – bitte fühlen Sie sich frei, zu kommentieren und Ihre eigenen Erfahrungen einzubringen.

Ich freue mich, wenn Sie bei meinem ersten Marathon dabei sind!