Aufmerksamkeit ist begrenzt. Was begrenzt ist, wird von Unternehmern mit besonderer Sorgfalt behandelt, denn es soll ja nicht zur Grenze für das eigene Unternehmen werden.
Wie erzeugt ein Unternehmer Aufmerksamkeit?
1. Unternehmer erzeugen Aufmerksamkeit mit einem unwiderstehlichen Angebot.
Sie sind jeden Tag Kunde zahlreicher Unternehmer. Denken Sie einen Moment nach, wie diese Unternehmer Sie davon überzeugen, bei Ihnen zu kaufen! Was lässt Sie bei einem Angebot sofort zugreifen?
Mich überzeugen am schnellsten Angebote, die sich deutlich von der Konkurrenz abheben – sei es durch bessere Qualität, durch besseres Design oder durch einen besseren Preis.
Wenn ein oder am besten mehrere dieser Kriterien erfüllt sind, dann ist Marketing relativ einfach. Deshalb: Überlegen Sie sich gut, worin Sie der oder die Beste werden können! … dann haben Sie schon „fast“ die Aufmerksamkeit vieler Menschen.
Von „fast“ können Sie sich aber nichts kaufen, deshalb gibt es noch 3 weitere Punkte …
2. Unternehmer erzeugen Aufmerksamkeit mit Leidenschaft.
Leidenschaftliche Menschen begeistern uns. Wir sind gerne mit ihnen zusammen, weil ihre Energie sich irgendwie positiv auf uns auswirkt. Uns geht es besser, wenn wir mit leidenschaftlichen Personen zusammen sind.
Leidenschaft ist ansteckend!
Wenn Sie leidenschaftliche Menschen beobachten, dann werden Sie auch feststellen, dass diese Menschen bessere Ergebnisse erzielen als die anderen. Wo gute Ergebnisse sind, da können wir gar nicht anders als hinschauen (siehe Olympia!).
Leidenschaft ist qualitätssteigernd!
Wenn jemand leidenschaftlich von einer Sache redet und für eine Sache lebt, dann nehme ich ihm zudem ab, dass es sich um eine gute Sache handelt.
Leidenschaft ist überzeugend!
3. Unternehmer erzeugen Aufmerksamkeit durch effektive Kommunikation.
Im Idealfall entscheiden wir uns beim Einkaufen für das beste Angebot – tatsächlich werden wir uns aber meistens für das am besten kommunizierte Produkt entscheiden (das Original zu dieser Grafik habe ich bei Hermann Scherer im Buch Jenseits vom Mittelmaß gefunden).
Die Zahl der angebotenen Kommunikationswege für Produkte und Dienstleistungen ist in den letzten Jahren ins Unermessliche gestiegen.
Effektive Kommunikation muss …
… zeitsparend,
… informativ und
… unterhaltsam sein.
Weil ich davon überzeugt bin, dass sich dafür Videoanimationen unglaublich gut eignen, habe ich AHA-Videos gegründet. Sehen Sie selbst: ahavideos.com
4. Unternehmer erzeugen Aufmerksamkeit durch Empfehlungen.
Die klassische Art, von Empfehlungen zu profitieren, ist: Gute Arbeit leisten und den Kunden anschließend fragen, ob er noch jemanden kennt, für den das Angebot interessant sein könnte. Stimmt dieser zu, kann man ihn um eine Empfehlung bitten.
Von Marc Galal habe ich gelernt, dass wir sogar in einem Verkaufsgespräch um eine Empfehlung bitten können, wenn der Gesprächspartner selbst gar nicht kauft. Er kann das Angebot nämlich interessant finden, aber vielleicht passt es gerade nicht zu seinen Bedürfnissen. Wenn er jemanden kennt für den das Angebot genau passt, wird er gerne den Kontakt herstellen.
Die dritte Variante der Empfehlungen habe ich gestern in meinem Blog bereits beschrieben: Andere Empfehlen. Zumindest längerfristig bekommen wir selbst auf diese Weise auch mehr Aufmerksamkeit. Probieren Sie‘s aus.
In diesem Video sehen wir einen Unternehmer, der es versteht, Aufmerksamkeit zu erzeugen:
Fragen zum Weiterdenken:
- Welche Art, Aufmerksamkeit zu erzeugen, liegt Ihnen am besten?
- Was tun Sie in den nächsten 24 Stunden konkret, um Aufmerksamkeit zu erzeugen?