Unternehmer können sehr unterschiedlich sein.
Eine Gemeinsamkeit konnte ich bisher jedoch bei allen Unternehmern feststellen, mit denen ich mich unterhalten habe: Sie knüpfen Kontakte mit vielen Menschen.
Was „viele Menschen“ heißt, können Sie am besten erkennen, wenn Sie sich mit einem Unternehmer über ein Business-Thema unterhalten. Sie hören dann Sätze wie:
„Darüber musst Du unbedingt auch mit Herrn XY sprechen!“
„Hans könnte dazu auch einiges zu sagen haben!“
„Dieses Teil bekommst Du von Andrea!“
„Lass uns mal kurz Susanne anrufen – sie weiß vielleicht den passenden Raum dafür!“
…
Ich treffe mich gerne mit erfahrenen Unternehmern und Führungskräften zum Mittagessen. Dabei profitiere ich von Ihrer Erfahrung, kann meine aktuellen Fragen besprechen und darüber hinaus entstehen so manche wertvolle persönlichen Freundschaften. Mit diesen Treffen habe ich angefangen, weil ich lernen wollte. Mit der Zeit habe ich festgestellt, dass ich intuitiv gemacht habe, was die oben genannten Unternehmer auf ihre Art ebenfalls über Jahre praktizierten: Ich habe angefangen, ein Netzwerk von wertvollen Kontakten aufzubauen.
Apropos Netzwerk von wertvollen Kontakten: Sie können nur mit einer begrenzten Anzahl von Menschen Mittagessen. Sie können aber mit hunderten von Menschen gleichzeitig kommunizieren: Das Werkzeug dafür heißt Social Media.
Neben dem Verbreiten von Ideen auf spannende Art, können Sie auch gezielt Kontakte knüpfen. Die Business-Plattform XING bietet zum Beispiel eine Suchfunktion, mit der Sie ganz gezielt nach Menschen in einer gewissen Branche und Position suchen können. Wenn der Erstkontakt über Social Media mal hergestellt ist, dann haben Sie es anschließend viel leichter, eine Geschäftsbeziehung herzustellen.
ACHTUNG: Den letzten Schritt müssen Sie immer noch gehen! 1000 Kontakte in Social Media bringen Ihnen 0€ wenn Sie die Kontakte nicht vertiefen (z.B. am Telefon oder in der persönlichen Begegnung) und den Menschen auf der anderen Seite einen wirklichen Mehrwert bieten.
Fragen zum Weiterdenken:
Wen kennen Sie?
Wen wollen Sie gerne kennen lernen?
Was ist Ihr nächster Schritt, um diese Menschen kennen zu lernen?
Tipp:
Schreiben Sie die Antworten auf alle drei Fragen auf. Damit erhöhen Sie den Nutzen dieser Denkarbeit um ein Vielfaches.